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同樣的市場環(huán)境，同樣的資源配置，經(jīng)營同樣的品類等，有些IPPBXI企業(yè)能高速發(fā)展、持續(xù)盈利，有些企業(yè)卻被銷量長期徘徊不前甚至虧損問題所困擾。為什么？

因?yàn)?，企業(yè)和企業(yè)之間較量的，是一流IPPBX產(chǎn)品，是特色產(chǎn)品。前者找到了IPPBX企業(yè)持續(xù)發(fā)展的金鑰匙，建立了業(yè)績倍增的戰(zhàn)略模式；后者卻還在摸著石頭過河，沒有搞清楚的定位。

這里所謂的IPPBX企業(yè)發(fā)展金鑰匙、業(yè)績被整戰(zhàn)略模式就是聚焦系統(tǒng)，他包含三大板塊得內(nèi)容：IPPBX產(chǎn)品聚焦、IPPBX市場聚焦、人力資源聚焦。

其一，IPPBX產(chǎn)品聚焦，開發(fā)屬于企業(yè)的獨(dú)特產(chǎn)品符號。

在IPPBX企業(yè)發(fā)展的某一階段把所有資源傾斜到一支單品或一個品類上，在最短的周期內(nèi)把某一支單品或某一個品類打造成明星產(chǎn)品，成為IPPBX公司的符號。

IPPBX產(chǎn)品聚焦的精髓就是聚全公司人力、財力推廣一個單品或一個品類。

產(chǎn)品也需要開小灶，如果我們對所有的產(chǎn)品平均投入，其實(shí)是對產(chǎn)品的不公。一款優(yōu)質(zhì)的IPBBX，就要做出特點(diǎn)，做成消費(fèi)者喜歡的精品，其聚焦戰(zhàn)略動作可分分解為：從做多到做少，從做少到做精，從做精到做特。

當(dāng)然，IPPBX產(chǎn)品聚焦，并不是要求企業(yè)立刻把所有產(chǎn)品都砍掉，只做一直單品或一個品類，而在于聚全公司人力、財力推廣一支單品或一個品類或一個品類，最終到達(dá)產(chǎn)品得道，雞犬升天的效果。

其二，IPPBX市場聚焦，建立樣板根基地。

不少IPPBX企業(yè)經(jīng)營了很多年，沒有市場沉淀，主要是跑馬圈地式的開發(fā)方式。市場聚焦就是：在IPPBX企業(yè)發(fā)展的某一階段，集中所有資源傾注在某一個渠道，在最短的周期內(nèi)使IPPBX產(chǎn)品占有率到達(dá)第一，建立標(biāo)桿市場，標(biāo)桿渠道，建立樣板根據(jù)地，做到我的市場我做主！

IPPBX聚焦市場就要求：IPPBX企業(yè)在拓展市場是不要盤多求全，要集中資源先做熱點(diǎn)或樣板市場，把單一的市場或區(qū)域做區(qū)域做深做透，直至成為該區(qū)域的IPPBX領(lǐng)導(dǎo)品牌，在穩(wěn)步睇進(jìn)行外圍的市場擴(kuò)張。簡單地說，就好比打仗，先建立根據(jù)地，再進(jìn)行IPPBX市場擴(kuò)張和根據(jù)地復(fù)制。要穩(wěn)扎穩(wěn)扎，真正地將地盤收歸已用。

企業(yè)市場份額的大小是有渠道占有率決定的；IPPBX產(chǎn)品是再生資源，渠道是不可再生的有限資源，競品占有多一點(diǎn)，你就擁有少一點(diǎn)。

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